На рынке бизнес авиации царит такая тенденция, которую невозможно было предсказать еще пару лет назад и все же реальность такова: нынешний спрос на частные самолеты сильней, чем когда-либо раньше. На самом деле спрос настолько велик, что доступность воздушных судов стала лимитированной, и чартерные операторы могут очень избирательно относиться к потенциальным клиентам.
Что движет этими трендами, и какие еще тенденции замечают чартерные брокеры? Разберем ниже.
- Спрос на аренду частных самолетов продолжает расти
Несмотря на мировой финансовый кризис, последствия которого все еще отчасти видны, чартерные операторы продолжают фиксировать бум спроса на частную авиацию. Одна из основных причин роста интереса заключается в оптимистичном взгляде на мировую экономику. Это означает, что на чартерные перевозки не просто выделятся определенный бюджет, но и то, что эти расходы экономически оправданы и финансово допустимы.
По данным Национальной ассоциации деловой авиации (NBAA), к частным авиаперевозкам прибегают представители всех отраслей промышленности и различного масштаба бизнеса.
Так, на компании из списка Fortune 500 приходится всего около 3% бизнес-джетов, в то время как остальные 97% приходятся на долю широкого круга предприятий, включая правительственные учреждения, учебные заведения, благотворительные организации, а также на представителей малого и среднего бизнеса.
Конечно, не стоит игнорировать тот факт, что кто-то приобретает частный самолет ради получения прибыли и просто ради удовольствия самостоятельного и (относительно) бесконтрольного полета.
Где происходит максимальное увеличение спроса
– Увеличились запросы на Gulfstream и аналогичные крупные воздушные судна; большой приток спроса отмечается на среднемагистральные самолеты.
Конечно, чем больше пассажиров находится на борту, тем экономически выгодней становится аренда частного самолета. В Европе и Северной Америке выбор в пользу частной авиации делают семьи, направляющиеся в отпуск, и руководители крупных предприятий, отправляющиеся на конференции и важные деловые встреч – зачастую именно эти категории предпочитают арендовать частный самолет, нежели покупать билет на рейс коммерческой авиакомпании.
Когда вы делите стоимость чартера на шестерых или восьмерых человек, а время, которое вы можете сэкономить, избавив себя от очередей на паспортном контроле и проверке безопасности, имеет для вас решающее значение, то аренда частного лайнера начинает выглядеть более привлекательно. В последнее время все больше людей приходят к аналогичному выводу.
Судно, забронированное исключительно для вас, предлагает множество различных удобств, включая салон, который позволяет полноценно отдохнуть или провести встречу, изолирует вас от других пассажиров с плачущими детьми и избавляет от необходимости питаться самолетной едой.
– Количество новых клиентов значительно выше среднего
Для любого чартерного оператора показателем стабильности и признаком успеха будут долгосрочные отношения с клиентами. Например, гордостью любой компании станет обслуживание клиента, которого здесь встретили еще около десятилетия назад. Безусловно, его положительное впечатление сыграет роль «сарафанного радио», что приведет к новому потому клиентов.
Хочется надеяться, что подобный тренд является не только тем, что в целом происходит на рынке, но и отражением того, что операторы обеспечивают безопасные полеты, предоставляя эксклюзивный опыт путешествий.
– Пятница и воскресенье – самые популярные дни для аренды частных самолетов
Трафик в аэропортах увеличивается именно в эти дни – и это мировая тенденция. То же самое касается чартера лайнеров.
Люди массово направляются домой после окончания рабочей недели в мегаполисах, либо просто стараются покинуть шумный город хотя бы на пару выходных, а по воскресеньям возвращаются в свои бизнес-центры, на конференции и встречи.
– Корпорации и частные лица, владеющие частными самолетами, используют их чаще, чем когда-либо
Данные Национальной ассоциации деловой авиации и чартерных брокеров говорят о том, что в 2017 году произошел всплеск использования частных самолетов их владельцами. Это означает, что лайнеры стали меньше простаивать и количество лётных часов многократно возросло.
- Покупка частного самолета стала хорошей инвестиционной возможностью
Со столь сильным интересом к аренде частных лайнеров, специалисты стали отмечать увеличение объема сделок по покупке самолетов, и не только для собственного использования, но и в качестве косвенного источника дохода.
Специалисты компании Кофранс могут помочь с организацией и сопровождением сделки купли-продажи воздушного судна, проведут переговоры и дадут рекомендации по управлению лайнером, что поможет смягчить риски и максимизировать прибыль.
- Операторы становятся более избирательными в отношении своих поездок
Поскольку спрос на аренду частных самолетов очень велик, операторы более избирательно подходят к выбору маршрутов, сосредоточившись на поездках, которые приносят наибольший доход и приводят к меньшему износу воздушного судна.
Одна из тенденций, которая была стимулирована спросом и спровоцировала избирательное отношение чартерных операторов, привела к тому, что мировой нормой стали следующие стандарты:
– ежедневный двухчасовой минимум снова стал нормой;
– рейсы на короткие расстояния стали для операторов менее желательными.
Шошина Ольга
