Как найти выгодную сделку на рынке бизнес авиации

При том что множество «отполированных и летающих жемчужин» очень быстро разобрали с рынка подержанных лайнеров, сегодняшние покупатели все еще могут найти для себя выгодную сделку.  Давайте узнаем, как это сделать.

Вот три совета, как найти выгодное предложение на рынке подержанных частных самолетов.

  • Множество подержанных самолетов в 2017 году находили новых владельцев в течение пары месяцев, а это показатель, что рынок определенно меняется. Хотя большая часть выгодных предложений уходила с рынка очень быстро, отличные самолеты можно найти и сегодня.

Это правда, что множество почти новых и турбовинтовых самолетов практически сметались с рынка. Но покупателям как прежде сложно понять, насколько цена на колеблющемся рынке адекватна.

  • Мы пока не дошли и даже не находимся на пороге входа на рынок, где главенствует продавец. Наоборот, потенциальных покупателей в сегменте меньше, чем существующих продавцов, а значит, в настоящее время отрасль вращается вокруг покупателей. Именно они при большом желании и должном упорстве могут найти подержанный частный самолет, который будет приемлемым по цене и в то же время сможет удовлетворить все их потребности.

Следуйте советам ниже, чтобы узнать, как с максимальной выгодой и с минимальными потерями стать владельцем подержанного частного самолета.

Смотрите также:  Самолетное оборудование: Общие сведения

Не спешите с выбором

По мере приближения к концу календарного года число покупателей, выходящих на рынок, увеличивается вместе с количеством продавцов. Большинство этих покупателей – нынешние владельцы, которые хотят модернизировать свои лайнеры. Подобная динамика постоянно будет пополнять рынок подержанных частных самолетов новыми суднами.

2 2 - Как найти выгодную сделку на рынке бизнес авиации

Налоговое законодательство, как правило, способствует приобретению новых лайнеров в конце года, что, скорее всего, подталкивает к сделке тех, кто планирует купить частный самолет.

  • Хотя есть много драйверов, которые могли бы усилить рыночную активность после 31 декабря, в общем говоря, показатели первого квартала несколько замедляются.

Если, будучи покупателем, вы готовы подождать до Нового года, то обнаружите, что на рынке царит меньше конкуренции, а процесс совершения сделки ничто не форсирует.

Будьте готовы и уверены в безопасности

Может показаться, что рынок иссяк, но чем лучше вы будете информированы обо всех доступных вариантах и истинной стоимости приобретения, тем более вероятно, что ваши представления сойдутся с ожиданиями продавца как удачно подобранный паззл.

Вы должны знать о:

  • недавних транзакциях рынка, на котором собираетесь совершить сделку;
  • самых конкурентоспособных моделях частных самолетов, которые на сегодняшний день присутствуют на рынке;
  • лайнерах, готовых к продаже, но не выставленных на открытом рынке.
Смотрите также:  Туры в ОАЭ из Алматы

Вы также должны быть готовы рассмотреть все модели самолетов, чтобы не упустить из виду выгодную сделку, которая, возможно, пока кажется не совсем очевидной.

3 2 - Как найти выгодную сделку на рынке бизнес авиации

Рыночная осведомленность в конечном итоге позволит сделать предложение, от которого продавец не сможет отказаться, и придать обеим сторонам уверенность в себе.

Кроме того, вы должны свести к минимуму шансы возникновения  непредвиденных ситуаций после отправки предложения (оферты), независимо от того, идет ли речь непосредственно о частном самолете или о финансировании покупки. Все форс-мажорные обстоятельства только затормозят процесс и ставят всю сделку под вопрос. В сообществе продавцов вы даже можете заработать репутацию ненадежного покупателя. Перед тем, как сделать предложение, убедитесь, что у вас есть финансовые и операционные (управленческие) возможности.

Ценность не всегда эквивалентна стоимости

Частный самолет, который вы могли видеть летом, и о покупке которого мечтали до конца года, может стоить больше или меньше текущей рыночной стоимости, но если рассматривать множество факторов, которые могут повлиять на ценник, то окажется, что для продажи есть больше причин, чем казалось изначально.

Смотрите также:  Новый аэропорт Стамбула принял первый авиалайнер

Привлеките к сделке опытного дилера / брокера по продаже частных самолетов – профессионал проведет оценку адекватности цены на основе последних сделок, поможет понять расходы на модернизацию, изучит историю обслуживания и составит точную картину рынка.

Мало того, что агент поможет грамотно подойти к процессу ценообразования, он еще и изучит другие аспекты транзакции и операции, чтобы вы могли лететь в правильном направлении.

Шошина Ольга