Как удачно продать бизнес джет

Как правило, рано или поздно наступает такое время, когда покупатели частных самолетов становятся продавцами. Имея в виду подобное развитие событий, что надо знать и к чему готовиться, чтобы, в конечном счете, стать успешным продавцом?

3 - Как удачно продать бизнес джет

Чтобы удачно продать бизнес джет, владельцы самолетов должны призвать весь опыт, который помог им столь же удачно купить нынешний лайнер. Начиная с первого дня владения, необходимо готовиться к тому светлому дню,  когда придет мысль о продаже своего воздушного судна.

В современных рыночных условиях (где новые самолеты могут быть очень сильно обесценены при огромном запасе подержанных самолетов, выставленных на продажу по агрессивно завышенным ценам), владение самолетом с безукоризненным лётным опытом и превосходным обслуживанием обеспечит вам верхние строчки в глазах возможных покупателей. А это, в конечном итоге, сократит время на продажу самолета. Это означает, что недостатки в ДНК воздушного судна должны быть сведены к минимуму.

Документы, документы, документы!

Если за всю историю эксплуатации самолета происходили незначительные инциденты или форс-мажорные события, крайне важно правильно их задокументировать. Например, в практике управляющих компаний встречался такой случай: двигатель большого реактивного частного самолета надо было менять через 150 часов с начала эксплуатации из-за неправильно установленной прокладки. Эта ситуация привела к тому, что показания времени и циклов двигателя различались, и, следовательно, постоянные записи самолета были удалены вместе с заменой двигателя.

Только эта незначительная аномалия наталкивает на вопросы и может быть использована против вас во время окончательной оценки при продаже лайнера. Чтобы минимизировать вмешательство в записи пришлось обращаться к оригинальному производителю двигателя и прикреплять снимки бороскопа,  обеспечивающие точное и окончательное объяснение расхождений.

При довольно агрессивной рекламе, объявление о продаже частного самолета с несостыкованным двигателем привлекало крайне мало звонков от потенциальных покупателей.

Смотрите также:  HondaJet - через терни ... в стратосферу

1 1 - Как удачно продать бизнес джет

Проведите качественную чистку

Проявляя максимальное внимание к тщательной уборке самолетов, и принимая ее за самое дешевое и эффективное средство по предотвращению коррозии, можно обнаружить, что хорошо обученный уборщик может найти небольшие царапины перед техническими инспекциями. Уборщик в буквальном смысле затрагивает каждый дюйм поверхности самолета и может обнаружить небольшие пятна краски и сколы, которые легко исправить до того, как они спровоцируют необратимые последствия.

Излишне говорить, что очистка также будет поддерживать частный самолет как новенький, повышая тем самым его ценность. Наличие грамотной клининговой команды, безусловно, поможет в процессе продажи, а соотношение стоимости и прибыли будет расти в геометрической прогрессии.

Покупаете новый частный самолет? Попробуйте встречную продажу

Если вы решили приобрести новый бизнес джет на замену своему существующему активу, подумайте о возможности встречной продажи. Разумеется, сделка по схеме трейд-ин может быть оценена ниже, чем вы ожидали встретить на открытом рынке. Скорей всего, оригинальный производитель деталей и оборудования заложит ценовую «подушку», компенсирующую все потенциальные риски. Тем не менее встречная продажа – это чистая сделка, которая исключает простой самолета. Кроме того, подобная схема избавляет вас от необходимости оплачивать место в ангаре, где будет стоять ваш частный самолет, пока на него не найдется покупатель, и вы не должны будете тратить свои деньги на поддержание и обслуживание воздушного судна на время простоя.

Демонстрируйте свою компетентность

При продаже бизнес джета, налетавшего, например, 850 часов, можно столкнуться с фактом, что один из конкурирующих самолетов на рынке будет новее, будет иметь меньше часов воздушной эксплуатации и при этом будет иметь аналогичную стоимость. После выхода с завода конкурирующий джет, положим, простоял в ангаре около полутора лет.

Смотрите также:  Turkish Airlines прекращает полеты между Стамбулом и Ставрополем

Даже при идеальном состоянии вашего лайнера, надо подготовить список причин, по которым ваш самолет в глазах покупателей окажется лучшим выбором. В этом случае стоит нанять профессионала, специализирующегося в сфере авиации. Он подскажет, что руководство по техническому обслуживанию требует взлета самолета каждые семь дней, чтобы сохранить гарантию работоспособности двигателя, кроме того электронно-цифровая система управления двигателем должна загружаться ежемесячно независимо от использования самолета.

Помощник покупателя поймет важность этих процедур, и наряду со всей документацией (эксплуатационными записями и страницами руководства по техническому обслуживанию, где описаны требования к содержанию) поднимет ваше судно на первое место в списке продаваемых лайнеров.

Имея опыт работы с данным типом самолетов, вы или ваш помощник сможете убедить покупателя в том, что ваш самолет является правильным выбором. Подумайте о предоставлении оперативной поддержки во время посещения бизнес джета потенциальным покупателем; активно помогайте в передаче программ обслуживания; возможно, предложите контроль экипажа на первоначальном этапе. Такая «добавленная стоимость» поможет быстрей заключить сделку.

Если, как продавец, вы способны увеличить ценность благодаря своему опыту, то демонстрируйте свой товар в самом выгодном свете, чтобы судно выглядело как самое привлекательное на рынке.

2 - Как удачно продать бизнес джет

Тщательное планирование

Планирование при выставлении частного самолета на продажу может быть очень важным. Например, изначально вы покупали судно, планируя пользоваться им минимум в течение семи лет. Предварительно были приобретены и оплачены соответствующие годы технического обслуживания, была запланирована схема амортизации, построенная вокруг ожидаемого периода владения, и была заключена внутренняя договоренность о лизинге для улучшения налогообложения.

Смотрите также:  Lufthansa получила разрешение Еврокомиссии на покупку LGW

Неожиданно всего через пару лет вы решаете перейти на другое судно. Прогнозы затрат по первоначальному плану разваливаются, поскольку актив не использовался достаточно долго, чтобы компенсировать потерю стоимости самолета. Как следствие, самолет выставляется на продажу по цене гораздо выше рыночной. Не надо быть большим специалистом, чтобы понять, что искать нового покупателя на такой бизнес джет придется около полутора лет, а то и больше. При этом не исключено, что стоимость придется в значительной степени снизить, а это означает потери всех предоплаченных вложений в техническое обслуживание, поскольку в большинстве случаев эти договоренности не подлежат передаче новому владельцу.

В итоге

Имейте реалистичный план, в котором будет рассмотрено как можно больше факторов, условно называемых «а что, если». Поиск идеального может привести только к разочарованию. Четко определенная стратегия подготавливает вас к решению потенциально возникающих проблем, и тогда, если изменившаяся рыночная ситуация поставит вас в жесткие рамки, вы все обстоятельства будете встречать с полной боевой готовностью!